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Jun
26

Smart Selling B2B: Verkaufen mit Köpfchen statt Hardcore

Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler setzt bei ihrem Fachbuch „Smart Selling B2B“ auf den individuellen Umgang mit Verhandlungspartnern statt auf Verkaufen um jeden Preis Im Verkauf zählt der Abschluss – und um den zu erreichen, ziehen Verkäufer gerne alle Register. Trifft ein Verkäufer auf einen Einkaufsprofi, durchschaut dieser die Maschen des Gegenübers jedoch schnell. Der Abschluss rückt … Weiterlesen »

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